第63章原来是皮包公司

小说: 超能作弊器 作者: 愚任 更新时间:2016-10-20 12:29:56 字数:2261 阅读进度:215/276

“周总,这个还有些说不准。”李婷婷摇摇头道。

看着李婷婷脸上的表情,周天知道,这个家伙又在跟自己耍心眼,于是装着不知道的样子,继续问道:“李经理,莫非有什么不方便说的嘛?”

李婷婷知道自己不说清楚是不行了,想了一下,道:“周总,其实也没有什么不方便的,庆祥贸易公司他们是没有自己的钢材厂的,他们都是从其他钢材厂现提。所以您刚才问的,他们的产品质量如何,关键还得看他们提货的那家钢材公司如何,要是大钢材公司,质量肯定上乘,要是三流小厂,质量可就有些说不准了。”

“这么说,庆祥贸易公司就是一家皮包公司了?”周天皱着眉头道。

“差不多,因为他们是做中介赚取差价的。”李婷婷点点了头,继续说道:“虽然我不是做钢材生意的,但也知道他们的操作模式,他们一般听到那个钢材厂出价低,或者是在有现货的情况下,优先从报价最低的那个钢材厂提货,提到货以后,会在原有的价格上增加一些利润,转手卖出。”

“庆祥贸易公司这种吃相,也太难看了吧。”周天冷笑道。

“嘿嘿嘿,这还算好的那,前几年他们都是直接跟需方签署购买合同,然后让地产商直接派人去钢材厂拉货,完了将中间的差价在打入庆祥贸易公司的账户上。”李婷婷看来也是打开了话匣子,一下子说了这么多,等说完的时候,才发觉自己说多了,连忙机警的看了一下四周,见没人注意到这头,不由的长出了一口气。

“连提货的钢材厂都不确定,钢材的质量他们能保证?”周天疑惑道,如果真如李婷婷说的这样,这个庆祥贸易公司提供的钢材是不能购买的,自己毕竟要为消费者考虑。

万万不能让劣质材料进入己方的施工工地。

“这个谁能说的准,恐怕就连莱婷婷自己都有些不清楚。”李婷婷用带着一丝羡慕嫉妒恨的语气说道。

都说销售难,销售难,这句话说的一点也没错,为了销售出去自家的水泥,他吃了多少苦,流了多少汗。

但人家庆祥贸易公司仅仅因为有个建设厅厅长,许多人巴巴的跑来专拍马屁。

“既然如此,那些开发商,还会使用他们的钢材嘛?”周天这个问题问的很没有水准。

建设厅是房地产行业的主管领导,不管是施工手续还是质检检测,都在人家的管辖范围之内,真要遇到事情了,如果没有购买庆祥贸易公司的钢材,就算跑断腿,说破嘴皮子,手续也办不下来,即便没有遇到事情,手续也是拖了一天又一天。wiusco

可以说,到现在,周天算是摸清楚了庆祥贸易公司的情况。

就是挂羊头在卖狗肉,利用背后的势力,逼得那些地产商不得不主动前来购买他们的钢材。

他也算是心思活泛的人,哪怕庆祥贸易的钢材贵一点,周天也不介意多花点钱,权当给那个建设厅厅长的面子了,去他们公司购买钢材。

但这购买是要有个前提条件的,就是他们提供的钢材必须要保证质量。

可庆祥贸易连自己的钢材厂都没有,说白了就是中间商,根本无法保证所提供钢材的质量。

周天开发房子不光是为了挣钱,他有更加长远的打算,那就是做大做强大投资,要想做大做强大投资,使其成为国内外有名的大公司,唯有用过硬的质量来赢得消费者的口碑,过硬质量需要过硬合格的材料来保证。

所以钢材的品质是很重要的,他不会拿钢材的质量来当人情,送关系,所以庆祥贸易公司的产品,周天是不会考虑的,除非他们能够保证钢材的质量,否则免谈。

“李经理,你是销售水泥的,我却硬拉着你聊了半天钢材,难为你了。”周天朝着一旁的李婷婷笑了一下,抱歉道。

“周总,您客气了,跟您聊了这么久,我也挺受益匪浅的,从您刚才的那番话来看,您应该是个有雄心壮志的人。”李婷婷笑笑,拍着周天的马屁道:“他们仅仅是建材行业的一个缩影,只不过跟我们西北水泥的经营理念不同而已。”

李婷婷真是一个销售高手,借着周天的这个问话,巧妙的勾引起周天的求知欲。

果然,周天按照李婷婷的设想,开口追问道:“李经理,那你说说贵厂的经营理念是什么?”

“周总,我们西北水泥从建厂初期,就严格的贯彻了十二字方针理念,这十二字方针理念就是,重质量、诚信誉、抓服务、严管理。”李婷婷款款而谈道:“也正是因为这十二字方针,我们西北水泥公司才会坚持五十年如一日的求发展,从一个不入流的小厂发展成为国内,乃至国际一流大公司,产品远销数十个国家……。”

“希望你们公司的理念,不只是口头禅,而是体现在实际行动上。”周天笑着道。

“周总,这个请您放心,我们公司是以诚信为主,绝对不会存在欺骗客户的行为,您要是有时间,可以随时去我们西北水泥公司实地考察。”李婷婷真不愧是个销售高手,这不,又借着周天的疑惑,顺势提出了邀请。

周天一直觉得,一个好的销售人员,最重要的一点,就是能把自己推销出去,然后借着自己再把公司的产品推销出去,李婷婷他无疑做到了这一点。

其次周天确实有建材方面的需求,便点头答应道:“好的,如果有机会,我一定会去贵厂实地考察的。”

“周总,既然这样,我代表西北水泥公司,随时恭候您的大驾光临。”李婷婷道。

“李经理,一事不烦二主,你有没有认识的钢材供应商啊,帮着介绍介绍。”周天提出要求道。

“这。”李婷婷看了看远处的莱婷婷,苦笑一下,道:“既然周总问了,如果我说没有,您也肯定不信,还真有一个,不过他今天没到这里,要不我将他的电话给您……。”

“那多谢李经理了。”

展销会期间,周天也见到了不少建材商,挑了几个还算不错的,准备进一步了解一下,如果合适的话,会考虑跟这些人进行合作。未完待续。

...